Betriebswirtschaftliches Know-How für Vertrieb und Distribution
Wie werden Vertriebsorganisationen gesteuert? Wo liegen Ertragspotenziale?
PROFIT PILOT vermittelt betriebswirtschaftliches Know-How und prozessorientiertes Denken speziell für Mitarbeiter und Führungskräfte von Vertriebsorganisationen.
Im Verlauf der Simulation übernehmen die Teilnehmer die Rolle des Managements einer Vertriebsunternehmens und haben die Aufgabe dieses erfolgreich zu führen. Dabei bearbeiten sie typische Geschäftsvorfälle und erleben die Auswirkungen ihrer Entscheidungen hautnah.
Davon profitieren Ihre Teilnehmer
- Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrenditen
- Wichtige Stellhebel des Vertriebs kennenlernen
- Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrundeliegende Kostenposition des Unternehmens
- Die Teilnehmer erkennen unmittelbar Möglichkeiten in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich (der „Aha-Effekt“). Die Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen Betrieb umzusetzen, wenn am Ende der Simulation konkrete Maßnahmen erarbeitet werden.
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